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Psicología de precios

Psicología de precios  o estrategia de precios impares,  se introdujo como medio de marketing, según investigación,  por el año 1900. Se trata de una estrategia de precios que ayuda a crear un impacto psicológico positivo en los compradores tentándolos a comprar un producto.

Vamos a entender los principios básicos de la fijación de precios psicológicos.  La teoría de la demanda,  supone que un cliente promedio hace su decisión de compra pensando racionalmente.  Sin embargo, esta estrategia de fijación de precios está diseñado para hacer que un cliente medio compre un producto determinado jugando  con sus emociones. En la mayoría de los casos de precios psicológicos, el cliente no piensa  racionalmente antes de finalizar sus compras. Y estos mismos clientes se enorgullecen de encontrar una oferta. 

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La estrategia típica de precios consiste en el uso de  números específicos de precios del producto. Una investigación llevada a cabo por el Boletín de Marketing descubrió que los números 9 y 5 fueron los más utilizados en la psicología de precio. Por ejemplo, un producto de valor de  10€ podría ser vendido con una etiqueta de precio de  9,90€ o  9,50€ o 9.99€. En lo que se refiere a la tarifa psicológica, el uso y la popularidad de los números 9 y 5 son los más usados.

¿Para qué usar esta estrategia?

Uno de los principales motivos de uso de esta estrategia de marketing es jugar con las emociones de los compradores y hacerle creer que él está pagando menos. Es un hecho que algunos de los clientes más racionales y conscientes de los precios, caen en esta estrategia.

Al fijar un precio extraño para el producto, los fabricantes pueden hacer que los compradores consideren que los productos se venden a los precios más bajos posibles. Por otro lado, los clientes tienen una tendencia al redondeado y psicológica mente pensamos que cuesta 9€ y algo  un producto que vale  9.99€ .

Seamos consiente de esta estrategia.

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